Gerente Comercial - Agronegócio

Uma importante empresa de grande porte busca um(a) Gerente Comercial | Agronegócio para atuar em uma posição estratégica, liderando negociações, desenvolvendo negócios e fortalecendo o relacionamento com clientes-chave em um mercado altamente competitivo e em constante evolução.

Buscamos um profissional com visão de negócio, forte capacidade de negociação e experiência na gestão de contas estratégicas, capaz de contribuir para o crescimento sustentável, maximização de resultados e fortalecimento de parcerias de longo prazo.

Como Gerente Comercial, você será responsável por:

• Gerenciar uma carteira estratégica de clientes do agronegócio, assegurando resultados, rentabilidade e relacionamento de longo prazo;
• Estruturar, negociar e revisar contratos comerciais, definindo cláusulas, volumes, condições operacionais e mecanismos de performance contratual;
• Desenvolver estratégias comerciais em conjunto com áreas de inteligência de mercado e precificação, conduzindo análises de mercado, competitividade e tendências do setor;
• Garantir o alinhamento entre as áreas Comercial, Planejamento e Operações, assegurando a viabilidade dos compromissos assumidos junto aos clientes;
• Acompanhar indicadores e projeções de atendimento dos contratos, monitorando volumes, estoques, entregas e aderência às obrigações contratuais;
• Conduzir negociações e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, atuando na construção de soluções e na resolução de temas críticos;
• Participar dos processos integrados de planejamento comercial e operacional, contribuindo para decisões de capacidade, programação e prioridades do negócio;
• Liderar e desenvolver a equipe sob sua responsabilidade, promovendo alta performance, engajamento e alinhamento às estratégias da companhia;
• Impulsionar a evolução dos processos comerciais, implementando controles, indicadores e práticas que ampliem governança, previsibilidade e eficiência operacional.

Requisitos necessários

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Agronomia, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada na área comercial do agronegócio, com atuação relevante no mercado de grãos;
• Vivência na negociação e estruturação de contratos comerciais e logísticos relacionados a commodities agrícolas;
• Experiência na gestão de clientes estratégicos, com responsabilidade direta por resultados e desenvolvimento de negócios;
• Histórico de implementação e aprimoramento de processos, controles e modelos de gestão comercial.

Conhecimentos técnicos

• Mercado de commodities agrícolas, especialmente soja e milho, incluindo dinâmica de preços, sazonalidade e tendências de mercado;
• Estruturação, negociação e gestão de contratos comerciais;
• Precificação de serviços e soluções;
• Desenvolvimento de estratégias comerciais e gestão de carteira de clientes;
• Análise de mercado e identificação de oportunidades de negócio.

Será considerado um diferencial

• Inglês e/ou Espanhol intermediário;
• Experiência com processos de S&OP, planejamento integrado e gestão de capacidade;
• Pós-graduação ou MBA em Agronegócio, Gestão Comercial, Logística, Economia ou áreas relacionadas;
• Experiência em operações logísticas ligadas ao agronegócio e transporte de commodities.

O que oferecemos?

• Remuneração compatível com o mercado e alinhada à senioridade da posição;
• Programa de remuneração variável atrelado ao desempenho e aos resultados;
• Pacote de benefícios competitivo;
• Modelo de trabalho alinhado às necessidades da posição;
• Ambiente colaborativo, com autonomia, protagonismo e oportunidades de desenvolvimento profissional.

Local de atuação: São Paulo/SP.